심수시 위력곡무선과학기술유한회사 정강산판매회의（2020년 4분기 경영사업 계획안배 및2021연간 사업 계획）

이번 징강산 판매 회의는 루 회장이 주재한다，합계18사람이 참가하다，회의 기간1.5일，회의 토론 내용 및 주요 사항 개요는 다음과 같다.：

하나、노 회장의 연설 요약은 다음과 같다.：

1、여기 계신 영업 사원 여러분께서 사방팔방의 장거리 장애를 극복해 주셔서 감사합니다，제시간에 중국 혁명의 붉은 요람인 징강산에 모여 회사 판매 회의에 참가하다！회사의 현재 양호한 발전 추세를 결합하다.，정강산을 선택하여 판매 회의를 열다，내년 사업을 계획하다.，지도적 의의와 현실적 의의를 지니다。징강산은 중국 혁명이 약한 것에서 강한 것으로 변하는 것을 목격했다，결국 성공으로 가는 과정.，우리 회사의 성장 업그레이드에 참고할 만한 의의가 있다.。

2、이전의 경험에 근거하다，일사분기 실적이 거의 차이가 없다，연차 휴가로 인하여，1달에는 다들 출근해서 기분이 안 좋아요.，2월별 작업 상태도 안 좋고.，일사분기는 사실 한 달밖에 안 돼요.，일사분기에 세운 목표를 거의 달성할 수 없다。올해는 회사 고위층의 집단 토론을 거쳤다，그에 상응하는 변화를 했다，내년 사업을 4 분기에 미리 계획하였다。

셋、륙사장은 올해 1~3분기 전반 경영상황을 회고, 총화하였다.：

1、올해1-9월간 회사 전체의 발전이 양호하다.，및2019전년 동기 대비，차량용、베이더우 양대 사업부는 장족의 진보를 이루었다，차량용 안테나1-9월간 판매량이 작년 동기 대비 증가하다.500만，증가폭이 뚜렷하다，베이더우 안테나 판매량 증가1100만，사물인터넷 안테나 판매량 증가1000만，무선 충전 판매량 증가100만。극히 불리한 환경 하에서 역성장 하는 것 은 실로 쉽지 않다，올해 비즈니스 성장 예상50%이상，이 성적은 이 자리에 계신 여러분의 노고와 노력을 떠날 수 없습니다.，감사합니다.！

2、차량용 안테나 방면：고객 심사 공장 이 순조롭게 통과 되다，내년 차량용 업무에 더욱 좋은 지탱을 제공하였다.。베이더우 네비게이션 대회 종목이 전국에서 2등상을 받았다，우리 회사의 지명도를 한 단계 끌어올렸다，회사에 좋은 성적을 가져다 줄 거라고 믿습니다.。사물인터넷사업부, 안테나 다른 분야 활용 적극 모색，무선 충전 대외 무역 형식이 만족스럽다.，적지 않은 괜찮은 프로젝트 도입을 얻었다.。

3.물론 부족한 점도 있죠.，우리 회사의 일부 판매원들의 진취성이 강화되어야 한다.，현재 실적이 너무 적다，현재의 발전 추세를 파악해야 한다.，자신감을 가지다，더욱 자신 있다，더 좋은 성적을 쟁취하다，회사와 함께 발전하다。

4.요 며칠 많은 놀라움을 얻었다，5G기술 개조，기술 난관 해결，양화 융합，제3차 국가첨단기술인증。

사、어떻게 좋은 마음가짐으로 판매 업무에 종사할 것인가：

육 사장은 자신이 다년간 업무에 종사한 귀중한 경험을 남김없이 우리와 나누었다，비즈니스를 선택한 이상，내심 으로 업무 를 사랑해야 한다。

1、경영자의 사고방식으로 판매 업무를 경영해야 한다.。업무 업종은 사장의 요람이다.，경영자의 마음가짐으로 판매 업무에 종사하다.，각 도입 항목의 투입 생산 원가를 분석하고 비교하는 것이다，비용 대비 효율에 근거하여 발전할 가치가 있는지 판단하다.。

2、영업 업무，고생을 참고 견디는 것 외에，마음가짐이 좋아야 돼요.，고객과 자주 상호 작용，좋은 업무 태도로、고객을 감염시키고 보상하려는 서비스 의지。

3、“별똥별 같은 불，들판을 태울 수 있다”，승리를 굳게 믿어야 한다.，낯선 시장에 과감히 가서 기선을 제압하다.。

4、생각이 얼마나 멀리 가는가，사람은 얼마든지 갈 수 있다。”홍군의 장정，신앙의 지탱이 있다，징강산 붉은 깃발이야말로 우뚝 솟을 수 있다。매년 기업 목표 수립，모두 합심하다，목표 달성에 힘쓰다。오직 이렇게，우리 회사가 걸어올 수 있어요.，부단히 발전하고 강대해지다，더 멀리。

다음은 차례대로.：베이더우 사업부、사물인터넷사업부、Bluetooth 헤드폰 사업부、자동차 네트워크 사업부、무선충전사업부；각 사업부 사장 발언；그리고 각 업무는 각각 자신의 업무 목표를 이야기했다、프로젝트、고객。전체적으로 말하면，모든 판매원은 경영자의 마음가짐으로 판매 업무에 직면해야 한다，부지런히 노력하다，판매 임무를 월간 임무로 나누어 계획하다.，실사구시적으로 비교하다。이미 정한 목표를 할인해서는 안 된다.，공략자의 마음가짐으로 목표를 대해야 한다。모든 영업 사원은 보고서를 설명할 때 자신만만하다，이것 도 업무 수준 의 구현 이다。

사업부 채경리는 다음과 같이 총화했다.：

1. 1-9월 총 도입 프로젝트400나머지。

2. 기업에서는 이제 각 프로젝트를 프로젝트 데이터베이스에 포함시킬 것을 요구합니다.，발생한 관련 비용은 모두 실시간으로 추적 기록된다，까지SOP양산에 들어가다。요구 사항 제시，프로젝트 도입은 엄격해야 한다.，주문 수량 및 관련 정보는 정확해야 한다。

재무총감 라선생은 다음과 같이 총화하였다.：

1. 빚을 독촉하려면 제때에 받아야 한다.，빚을 진 고객에 대해서는 과감하게 처리해야 한다.，부실채권을 초래하는 것을 피하다.、대손。

2. 내년의 판매 정책을 공포하다.，이 정책은 영업 사원의 개인적 이익을 충분히 고려합니다.，전체 영업 사원의 노력을 격려하다.，더 좋은 업적을 쟁취하다.。

3. 소액 주문 문제、자재 통제 정체 문제。

마지막，노 회장은 전체 회의에 대해 다음과 같이 총결하였다.：

1、2021연간 총 판매 목표는2.1억。

2、영업 정책에 대한 추가 설명 및 홍보，현재 거의 모든 재료 원가 비용이 오르고 있다，그러나 오퍼는 하향 조정되고 있다，판매량이 증가하지 않으면，회사가 살아남기 힘들어요.。

3、회사는 플랫폼입니다.，하나의 캐리어입니다.，모두들 회사와 힘을 합쳐야 한다，공동 번영，회사가 번창하다，여러분의 수입이 늘어납니다.。

4、여기서 강조할게요.：목표 달성은 고객 회수를 기준으로 한다.。

5、제가 회사의 상황을 여러분께 설명해 드리겠습니다.，회사에 대한 믿음을 주기 위해서.，좋은 마음가짐으로 일하다，사전에 업무 배치를 잘 하다.，회사의 미래를 위해 기초를 닦다。

6、아래층으로 내려가면，지금 일을 돌이켜보면，어려움을 극복하다，열심히 일하다，임무를 완수하기 위해 노력하다.。이 기회를 빌다，회사와 여러분의 내년 풍작을 기원합니다.。